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半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍,这是什么操作?
2020-12-02    浏览量:
半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍(图1)


一瓶矿泉水的价钱,

瓶装矿泉水只卖给你一半,

您会继续购买吗?

半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍(图2)

许多人都不相信,

然而,生活用品公司就是这么做的,

这是一整瓶矿泉水,

水只卖给顾客一半,

竟然还是很流行的,

销售量居然还增加了652%,

到底发生了什么事呢?

半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍,这是什么操作?(图3)

结果LIFEWATER发现,

经过我们的日常会议,聚会,闲谈等活动之后,

常有人会喝不到矿泉水的一半,

无意间浪费掉了,

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或许这座城市的水资源很丰富,

人们通常都不关心这些问题,

对住在城市里的人来说,

“矿泉水瓶子真的不值钱,

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但是你知道么?

而在城市里,

天天都有人丢弃矿泉水,

总共相当于缺水地区80万名儿童的饮用水。

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LIFEWATER公司对此表示关注,

所以它决定采取一些行动。

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更换了旗下15家工厂的45套装配生产线,

一天要生产五千万瓶矿泉水,

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销售到7万个超市和便利商店。

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另外一半水被送到了严重缺水地区,

把它送给每天缺水的孩子。

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为何选半瓶矿泉水?

由于LifeWater观察到

对大多数人而言,

平常只要半瓶水就足够解渴了,

留下的水总会在不经意间浪费掉,

半瓶水就足够满足人们的正常需要,

剩余的水可以捐给缺水地区的儿童。

半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍,这是什么操作?(图11)

顾客买不买单,

要不要花一瓶水的钱买半瓶矿泉水?

出乎意料的是,

半瓶LIFEWATER水,

第一时间受到了广泛关注和热捧。

半瓶矿泉水卖一瓶的价格,销量却涨了好几倍,这是什么操作?(图12)

LIFEWATER首次推出半瓶矿泉水。

图案简洁,引人注目,

照片上也印着缺水地区的孩子们。

就让人们不经意间总去注意它。

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不止,

每个瓶子上都印上QR码,

只需扫一扫,

可以关注一下关于缺水儿童的更多信息。

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它还不贵,

只要两块钱,

这样可以使消费者同时购买,

已取得善意捐款,

不存在其他复杂程序,

因此,参与度和积极性很高,

与提倡使用小瓶矿泉水相比,

或通过捐赠活动实现捐赠,

利维特将两者结合起来,

就会更直接有效

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运动期间,

五百三万名儿童得到捐款,

销售收入增长652%,

得到300家媒体的报道。

有30多万人,

该公司的品牌知名度也大大提高,

赢得了消费者的赞许和好感,

本来有时候做公益比做广告更有效!


标签: 矿泉水价格